吴平，湖南财经工业职业技术学院工院（原衡阳市第二技工学校）96级车工班学生。1999年毕业之后，凭着自己扎实的专业基础、开创者的眼光与坚强的毅力，从一个学徒做起，成长为拥有一个年度业绩7000多万元的公司的青年企业家。关于创业的过程，用他自己的话来说，“创业是一条充满艰辛的不归路，需要精明的头脑和勇敢面对变化的自信力。”同时，他对公司的发展目标非常明确，2018年，他为公司制定的年度业绩目标是突破8000万元,净利达到1500万元。

一、创业历程

吴平于1996年进入原技工学校（145）车工班。3年的学校生活中，怀着学好一门技术的决心，他掌握了大量的专业理论知识和一些简单的零件加工方法。这些为后来的创业之路打下了一个很好铺垫。

很多的毕业生都有过创业的想法，但他知道，在对某个行业完全陌生的情况下创业，必然会走很多弯路或是失败。毕业后他首先到广东东莞的一个压铸模具厂做学徒，一做做四年。由于专业理论知识扎实，四年中几乎学到厂里所有压铸模具的加工工艺及产品的制作流程。2004年，已经成为模具厂的技术骨干，工资达到5000多元。同时，他试着利用朋友的关系，为厂里争取了很多业务。在这个过程中，自己也慢慢地学会了怎样广交朋友，怎样赢得客户的信任。

2004年底，模具厂一再挽留，但他还是决定出厂自己单干。筹集了一些资金，租场地和购买设备，做起单一的机械加工。经过几个月的考察和摸索，他发现模具是为产品服务的，只有做产品才能有更大的发展。在2005年2月，毅然决定要成立一个做压铸产品公司。在几个朋友的帮助下，一共募集到11万元 ，成立了东莞市顺业五金塑胶有限公司。

像所有初入行业的企业一样，2006年公司在不断的探索之中，运作出现了很多意想不到的艰难。庆幸的是，几个合伙的朋友谁也没有畏惧艰难，更没有说放弃。大家心照不宣，默默为公司尽心尽力，那一年，公司还是稍有赢利。

出乎意料的是，2007年，因为公司经营的压力增大，几个合伙人相继退股。他们觉得，与其冒着风险和巨大压力创业，还不如做一份薪酬高的工作。公司的经营本来遇到困难（2008年的金融风暴），面对资金的退出，更是雪上加霜。想着辛苦经营两年的公司可能就要倒闭，真是让人欲哭无泪。吴平静下心来想了很多很多，最终，还是决定自己不能放弃。因为凭着对这个行业和自己充满信心，相信阳光总在风雨后。于是，在他们全部退出后，他独立撑起这个破摊子。

2008年，吴平认真总结回顾了前两年的经营过程，发现单一的生产模式严重束缚了公司的发展。对于中小型的企业来说，多元化生产模式和业务方向对公司的发展是非常有利的。于是重新整理思路，修订了公司的经营目标和业务方向。2008年中，公司接到了美国通用电器等几个大型企业的订单，在2008年全球经济萧条的环境下，居然挺了过来。

2008年底，公司逐渐出现大幅度的赢利，年终总结业绩为2100万元。公司业务分为电子连接器、手机零件、工艺制品等三大板块，步入了模具设计制作、产品设计、产品成型、工艺处理等一条龙服务的良性发展轨道。

2009年他们公司在湖南衡阳衡南县云集工业区购买了2.5万平方米的土地，同时公司也开始多元化布局生产经营，相应投资了CNC事业部，并开始着手策划自主产品的投入研发，并在湖南成立了衡阳市富顺五金电子有限公司，将成为华中地区集压铸、塑胶及冲压为一体的结构件综合供应商，专注于消费、工业、移动通信、网络、汽车类压铸产品市场，服务于国内外多家客户，并与多个顶级制造商进行合作。

2015年衡阳工厂进入最后评估阶段，在2016年下半年严格按照国家政策的要求正式开工建设，于2017年7月完成了第一期1.5万平方米的现代化花园式标准厂房，同期成立的湖南智云能源科技有限公司承接东莞顺业自主研发的产品进行性能测试，并致力与在新能源及智能产品方面全力推进新的项目，力争在2018年有一个量和质的飞跃。产品的最终认可在于市场，所以为了完善整个产品线的营销策略，吴平又于2017年5月在深圳前海成立了深圳诚果科技有限公司，以立足于中国的最前沿的自贸区面向全球销售，完成从自主产品研发（湖南智云）——自主模具设计（东莞顺业）——自主产品生产（衡阳富顺）——自主全球销售（深圳诚果）的完整路线。

二、创业感悟

对于创业，吴平认为都是从一个理想和信念开始，然后必然要经历一段艰难和挫折才能实现。

1．创业是条不归路。对于很多还没有创业的人来说，创业是实现一个美好梦想、一个理想和实现信念的开始。有些人其实日子过得挺好的，也许是专业人士，有很好的收入，为了证明自己有更大的价值，开始创业；有些也许是一个无心创业的人，但是为了生活，被逼创业；有些也许为了证明自己给女朋友看，因此而创业；也有些一时头脑发热而走上了创业这个不归路，开始创业。

2.创业总是孤独的。开始的时候，你必须自己策划一切，以最坏的打算，最好的准备来策划这个过程。策划后你需要找人合作，拉人下水。于是就有了你的朋友，亲戚和笨蛋等等第一个信你的人，于是，你的团队开始慢慢的壮大。这样的团队往往是最齐心的，也是最可以信任的。同时一个合理的规划和决定性的经营策略必不可少。策划之后，需要找一些有交际能力、有技术专长或其它创业所需才能，值得信任的人来合伙。团体的智慧和力量是巨大的。所以，团队里的这些精英骨干，需要你好好珍惜。

3.创业需要资金和执行力（需要找有钱，有能力的人帮你）。创业要成功，需要一个执行力很强的团队。更多的考验的是创业者的组织能力，你必须找各种所长的人来帮忙，比如能打的，能忽悠的，能和政府搞关系的，能蒙女人的，能煽动人心的等等。最重要的是，大家的目标必须很明确。企业进入良性循环，开始盈利，于是，大家有了理想，有了希望，每个人都开始很卖力。

4.创业需要精明的头脑和策划能力（随机应变，用有限的资源做无法想像的事情）创业的成功与否最终比的是智商和策划能力。创业者的资源永远都是不够的。营运公司的瓶颈在每个时期，每个环节都会出现。所以，创业者必须要搅尽脑汁想办法去用各种方法找到可以利用的资源，想到一切可能利用的方法来周转局面。做生意，什么事情都可能发生，关键是事情发生时，你能够沉着冷静对待。在制定方案的同时，可以制定相应的后备计划，才能不让自己处于被动的地位。这里就是看我们的策划能力和执行力。

5.创业者需要勇于面对变化（凡事要有A计划，还要有B计划）。创业做生意，你必须拥抱变化。你要知道，什么事情都可能发生，事情发生的时候，必须冷静对待。要有相应的后备计划。不要让自己处于被动的地位。在创业就要成功的时候，往往是最黑暗的时候，而且往往会在最后一刻会出现各种各样的问题，创业者就是要不断给出解决方案即使是很艰难的选择（甚至是牺牲一些利益，也必须接受）。

6.创业者思维 一切皆有可能（敢想、敢干、敢闯）。敢想、敢干、敢闯的态度也是创业者必不可少的素质。创业者面对的市场和环境，每个行业和环节都充满了危机和机会。所以，创业者的思维必须要开阔，当别人看见的是困难的时候，我们看见的是机会。我们必须要有敢想，敢干和敢闯的心态和思维，我们才会开始一个创业的过程。当别人看见的危机的时候，我们看见的是希望，看见的是理想成功的一个过程。没有这样的思维的人是不会成功的。

7.创业者注重细节 成败在细节。在重重重围中杀出生天，赢得市场，我们需要的是对细节的掌握。对每秒时间的控制，对每分力度的掌握，对人员心态的掌握，对一点声音，一个脚步等等细微的活动的控制，都必须精确到一个点上。如果创业团队的每个人都有这样小心翼翼，步步为营的思维来对待公司和客户，一个企业是一定可以从困厄中逃出升天的。 所以，细节非常重要。是成败的关键。

8.创业者必须有强壮的体魄。创业是个脑力活，更是个体力活。你必须每天和时间赛跑，因为你的资金资源都很少，你的竞争对手很多也很大，你必须在赛跑的同时学会保护自己，不要让自己摔倒。你必须比别人更加努力，比别人更加强壮，你才可以不被打到。要知道，你的对手可能不是和你一起跑，他们可能是开着车子和你比速度。所以，有时候，我们也要选择自己的路，比如说，我们走山路，我们游水，这些开车的人必须下车才可以和我们一起比赛。我们要开辟自己的道路。开辟所谓自己的蓝海市场。创业是个长跑，身体好的人，没有摔断腿的人往往能跑到最后，笑到最后。所以，体魄很重要。千万不要出师未捷身先死。

9.创业者必须相信自己（Michael说，you got to have a little bit faith, 信念非常重要）。创业者的心态要坚定，面对激烈的竞争，不知道自己的企业什么时候被处决。每天面对的都是公司的生存问题。没有一个良好的心理素质，创业者是很难承受这样的死亡威胁的。保持我们动力的是我们的理想和信念。所以，Faith（信心，信念）非常重要。我们要在面对生死的时候，对自己的事业，理想要有充足的信心和信念。

10. 创业者必须坚持到底勇不放弃。创业是因为心中有理想和希望。我们创业者的理想目标必须明确，而且不可以轻易更换理想和目标，不可以向强权和困难低头。我们没有后路，我们必须闯出去。证明自己的价值，为了目标，勇往直前。

11. 创业者的底线——活着就有机会和希望。在你还没有实力去竞争的时候，活着就是最好的保存实力的方式。 不要去挑战比你强大的对手，暗自活着，小心经营你的策略，风水轮流转，机会总是留给有准备的人。

三、创业信条

1、做小生意，解决生活中的问题;做大生意，解决社会中遇到的问题。

2、生活中处处充满商机，若没有发现，是因为你缺少一双发现商机的眼睛。

3、创业，最需要的不是资金，也不是人才，而是一个好的思路;没有资金，可以筹集;没有人才，可以召集;而没有一个好的思路，就很难找来资金和人才，创业思路决定企业的出路。

4、创业，设定目标很重要，没有目标，就缺少了奋斗的方向，这样就容易走弯路。

5、选合作伙伴，是选择互补性!比如你懂管理，找一个懂营销的做你的合作伙伴;你有资金，找一个有项目懂技术的人做你的合作伙伴。

6、在创业者眼里，没有什么不可能的事情，只有一些亟待解决的问题。

7、失败对创业者来说是一笔财富，只有小的失败才能积累大的成功。

8、创业，机会很重要，但机会往往青睐有准备的人，如果没有准备，当机会突然降临时，是很难把握住的，因为把机会转变成财富，需要一定的能力，而能力不是短时间能得到的!

9、创业，有许多潜规则，这是书本上看不到的，因为潜规则本身就是说不清道不明的东西，是需要悟的，只有你经历过了，你才可能悟到。

10、创业，贵在坚持，对于你看好的事情，一定不要轻易放弃。因为，失败与成功之间只有一步之遥。创业是一次很艰辛的跋涉，稍不小心，就会跌倒。有人跌倒一千次也能够坚持站起来，但是有人跌倒一次就永远都站不起来。坚持不一定成功，但不坚持一定成功不了！

东莞顺业五金塑胶有限公司总经理 吴平

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